• De Salesopleiding

DE SALESOPLEIDING – open inschrijving 

Een unieke combinatie van verkoopkracht optimaliseren én strategisch denken. Dat is de Salesopleiding. Ben jij (al jaren) werkzaam in een buitendienstfunctie in de Hotellerie of start je binnenkort in deze functie? Wil jij als verkoopprofessional je basis versterken door het aanscherpen van je werkwijze en zo betere resultaten boeken? De Salesopleiding is precies wat jij zoekt! Investeer in een krachtige korte beroepsopleiding van 5 maanden (6 opleidingsdagen en persoonlijke coaching) waarin je alle facetten van het veelzijdige buitendienst verkoopvak aan bod komen. Daarnaast leer je strategisch denken. Je maakt een concreet plan voor jouw segment(en) zodat je veel effectiever jouw markt gaat bewerken.

Voor wie is de opleiding bedoeld?

De opleiding is bedoeld voor jou: een gedreven professional die het verkoopvak gerelateerd aan de hotellerie tot in de puntjes wil beheersen (Sales Executive, Sales Manager, etc.). Voor zowel ‘doorstromers’ als voor salesmedewerkers met 5 of 10 jaar werkervaring zorgt de opleiding dat je zelfstandig(er) en zelfverzekerd(er) je functie kunt uitvoeren. Deelname aan de Salesopleiding is mogelijk na een intakegesprek met één van de opleiders. De theorie is op MBO-4+ niveau; de opdrachten, oefeningen en praktijktoepassingen vragen een HBO denk- en werkniveau. De salesopdrachten nemen per week ongeveer een dagdeel in beslag tijdens je werk. Het lezen van de boeken en het schrijven van het Strategisch Plan van Aanpak kost je een avond door de week en dagdeel in het weekend.

Concreet doel en praktische aanpak

De Salesopleiding is erop gericht sterke gedreven Sales Professionals af te leveren aan de Hotellerie en aanverwante organisaties. Wij bieden je een complete opleiding van alle facetten van het salesvak en een intensieve begeleiding gedurende de duur van de opleiding. De Salesopleiding bestaat uit 6 intensieve opleidingsdagen en vergt van jou als cursist ook de nodige actie buiten de deze dagen om. Er wordt gewerkt in kleine ‘klasjes’ van maximaal 5 cursisten zodat je heel veel persoonlijke aandacht krijgt en er praktijkgericht met de materie geoefend wordt. De opleiding wordt afgesloten met een aantal examens waaronder een praktijkexamen. Een leuke supercomplete opleiding voor zowel beginnende als meer ervaren Salesprofessionals.

Duur van de opleiding

De Salesopleiding bestaat uit 6 intensieve opleidingsdagen en vergt van jou als cursist ook de nodige actie buiten de deze dagen om. De totale belasting is ca. 0,5 dag per week. De totale opleidingsperiode is 5 maanden.

Belangrijke leergebieden

  • Klantgericht denken en doen, bewustwording.
  • Givability® in Sales benadering.
  • Klantgericht prospects en suspects benaderen en afspraken maken.
  • LinkedIn professioneel gebruiken
  • Het verkoopgesprek, structuur en alle ins-en outs leren.
  • Onderhandelen voor een optimaal resultaat, stijlen en technieken.
  • Revenue management, de basis begrijpen en eigen maken.
  • Omgaan met lastige situaties en leren doortastend te zijn in gesprekken.
  • Jezelf optimaal presenteren in alle mogelijke situaties.
  • Overtuigende voorstellen & klantgerichte e-mails schrijven.
  • Accountmanagement & werken met accountplannen.
  • Basis Marketing voor salesprofessionals.
  • Twee dagen stage op de salesafdeling van een andere salesorganisatie.
  • Je eigen Strategische plan van aanpak maken en verdedigen.

Tijdens de opleiding schrijft iedere deelnemer een eigen Strategisch Plan van Aanpak wat verdedigd moet worden. De examinator gaat mee naar een echt klantgesprek wat wordt beoordeeld, evenals een acquisitie telefoongesprek. De deelnemers schrijven een stageverslag over de 3 dagen die zij meekijken op de salesafdeling van een andere organisatie. 

Verwacht resultaat

Na het succesvol afronden van de Salesopleiding ontvang je een certificaat met je resultaten. Je bent allround geschoold en beheerst de verschillende facetten van het salesvak op jouw unieke, professionele manier. Je bent in staat geheel zelfstandig de salesafdeling van een middelgroot hotel te runnen of in een team samen te werken.

Investering

De totale investering bedraagt € 2.450 excl. BTW voor de opleiding, verblijfkosten (lunches), boeken, coaching en examinering. Bij deelname met meerdere collega’s tegelijk geldt een aantrekkelijke korting!

Al veel salesprofessionals in de hotellerie gingen je voor! De eerstvolgende ‘klas’ (maximaal 5 deelnemers) van de Hotel Salesopleiding start in september 2019 (of eerder bij voldoende deelnemers). Aanmelden kan tot 15 april aanstaande!

Vanaf 3 deelnemers starten wij weer een volgende klas. Neem voor meer informatie contact op met Mariëlle Willems, Coördinator Salesopleiding, 079 323 82 62 of via het contactformulier. Of schrijf je direct in via het inschrijfformulier onderaan de pagina.

In welke talen kunnen wij de opleiding geven

  • Nederlands
  • Engels

Waar verzorg(d)en wij succesvol trainingen op dit gebied:

Daarom Letsgoactive

  • Praktisch & resultaatgericht
  • Gedreven, ervaren trainers
  • Hoge intensiteit, veel dynamiek
  • Dé experts in Givability® & Hospitality
  • Sinds 2001 toonaangevend in Gastheerschap trainingen

Ik adviseer je graag!

Mariëlle Willems foto

Mariëlle Willems

 
Maak een feestje van je werk!
en